One pager · 20 agosto 2026
Previsit guida un rilievo da smartphone e lo consegna come verbale sigillato con valore probatorio, valutato contro la norma del paese vigente alla data del rilievo. Primo verticale: fotovoltaico residenziale con accumulo. Primo mercato: Italia.
Questa distinzione è la stessa che il prodotto impone ai dati di un sopralluogo. Ci è sembrato scorretto non applicarla al documento con cui chiediamo capitale.
Il problema
Prima di installare un impianto fotovoltaico serve andare a vedere: che tetto è, come è orientato, che cosa c'è nel quadro elettrico, dove può stare la batteria. Il sopralluogo è tecnico, costa, e il cliente non lo paga — è compreso nel preventivo, anche quando il preventivo non si trasforma in un contratto.
Il costo non è solo il viaggio. È un tecnico qualificato sottratto per mezza giornata al lavoro che genera margine, moltiplicato per tutti i preventivi che non chiudono.
Dati interni Heiwit S.p.A., distributore italiano di componentistica fotovoltaica e nostro design partner. Non sono ancora stati confrontati con un campione indipendente di installatori.
La soluzione
Irraggiamento, orientamento, geometria della falda e vincoli amministrativi si ricavano da fonti remote. Il manto, il quadro elettrico e il locale dell'accumulo si rilevano con una cattura guidata da smartphone. Ciò che resta — la portanza della struttura, lo stato dell'amianto, la misura dell'impianto di terra — non si finge: diventa una riserva con un prezzo predeterminato, scritta nel documento.
Il risultato non è una videochiamata registrata. È un verbale in PDF/A-3 con dentro un gemello leggibile da macchina, un albero di Merkle che permette di provare che una singola foto appartiene al rapporto senza mostrare le altre quaranta, e un codice pubblico con cui chiunque può verificarne integrità e data senza avere un account.
A che punto siamo
Il fossato
Chiunque sa far registrare un video a uno smartphone. Il valore difendibile sta nello strato che traduce una fotografia in un giudizio di conformità: le regole versionate per paese e per data di efficacia, con la garanzia che «quale pacchetto normativo valeva il 15 luglio 2026?» abbia sempre esattamente una risposta. Un sopralluogo sigillato non migra mai a una norma nuova: attesta la conformità a quelle vigenti in quella data, che è un'affermazione permanentemente vera.
Quanto conti si vede da un fatto concreto. Costruendo il pacchetto italiano abbiamo sottoposto ogni citazione a due controlli indipendenti con mandato opposto — uno cercava la conferma, l'altro cercava il ritiro. La norma tecnica che governa ogni connessione elettrica in bassa tensione, la CEI 0-21, è stata sostituita da una nuova edizione il 1° agosto 2026, tre settimane prima. Nessuna delle sintesi commerciali di settore lo riportava. Un verbale che cita l'edizione precedente cita un testo che non esiste più.misurato
Lo stesso controllo ha ribaltato sei delle nostre ventisei regole. Il regime autorizzativo di un impianto su tetto non è più quello che quasi tutti citano: è passato a un decreto del novembre 2024, ed è attività libera. Le prescrizioni antincendio che il settore attribuisce al regolamento del 2011 non si applicano a un impianto residenziale, e lo dice una nota dei Vigili del Fuoco del settembre 2025. Per la ventilazione di una batteria al litio in casa non esiste alcuna norma: chi impone una soglia sta citando una prescrizione scritta per un'altra chimica. Sono errori che una checklist statica commette per anni senza che nessuno se ne accorga — finché non se ne accorge un giudice.misurato
Lo stesso metodo ha prodotto il secondo asset. Il sistema informativo dei vincoli paesaggistici del Ministero della Cultura risultava irraggiungibile: il dominio storico non esisteva più e le nostre sonde davano tutte errore. Non era morto — aveva seguito la migrazione dei domini ministeriali, e sul nuovo indirizzo espone servizi cartografici aperti che nessuno usa. Da lì abbiamo importato 229.000 perimetri di vincolo: oggi, dato un indirizzo, il verbale dice in due decimi di secondo se quel tetto ricade in un'area tutelata e con quale decreto. Il controllo che un professionista fa in Comune, su ogni pratica.misurato
Questo lavoro non si fa una volta. Si fa ogni mese, per ogni paese. È lento, noioso e difficile da copiare — le tre proprietà che servono.
Mercato e canale
Un distributore di componentistica fotovoltaica ha già un rapporto commerciale quotidiano con centinaia di installatori, e ha un interesse diretto a farli vendere di più con meno costo. È il canale naturale, e riduce il costo di acquisizione da «una rete di vendita» a «un accordo».
Per questo Previsit nasce come società separata con marchio neutro: un distributore europeo non adotta lo strumento di un concorrente italiano.
Non pubblichiamo una stima di mercato europeo. Potremmo costruirne una dall'alto, ma sarebbe un numero che non abbiamo modo di difendere: il dato che serve — quanti sopralluoghi fisici si fanno davvero e quanti finiscono a vuoto — oggi non lo possiede nessuno in Europa. Strumentare la rete del design partner nei primi sei mesi produce quel benchmark, e diventa esso stesso un argomento di vendita in Germania, Spagna, Francia, Paesi Bassi e Polonia.
Rischi
Un controllo di qualità troppo severo su un tetto alle sei di sera in dicembre fa chiudere l'applicazione. Troppo permissivo, e il modello di visione legge targhette illeggibili. Le soglie non sono ancora tarate su fotografie reali, e quasi certamente non sono le stesse su tutte le famiglie di telefoni. Mitigazione: raccolta di un insieme di taratura etichettato da tecnici, e rilascio in modalità silenziosa.
Su iPhone non esiste alcuna via web al sensore di profondità: si misura con un riferimento stampato in formato A4 e ricostruzione fotogrammetrica. I tetti in coppi hanno una trama ripetitiva, che è un modo di fallimento noto per questi algoritmi. Se l'errore risultasse dell'8% invece dell'1–3%, la promessa commerciale sulla misura va ripensata. Mitigazione: prova su tre tetti reali con confronto a metro laser, prima di costruirci sopra.
È il fossato, ed è anche il costo ricorrente più alto: va mantenuto per paese, verificato periodicamente e firmato da qualcuno che se ne assume la responsabilità professionale. Un verbale che cita una norma ritirata è peggio di un verbale che non la cita. Mitigazione: ogni norma porta la data della sua ultima verifica, il documento dichiara quali non sono state confermate, e un controllo mensile apre un compito su quelle scadute.
Cosa cerchiamo
Le tre cose che il capitale compra, in ordine di priorità:
Importo e struttura si discutono in call: preferiamo definirli con chi entra piuttosto che annunciarli a chi legge. Cerchiamo capitale paziente e, se possibile, un investitore che conosca la distribuzione di materiale tecnico in Europa — il canale conta più del prodotto, in questa fase.
Su richiesta condividiamo: lo studio di fattibilità completo, il piano tecnico, un accesso di prova all'applicazione e un verbale sigillato d'esempio con il suo codice di verifica pubblico.